Edullisin listahinta on tuotteen tai palvelun alin hinta, jossa myyjä poistaa olennaisia osia tuotteen tai palvelun hyödystä saadakseen asiakkaan kiinnostumaan tarjouksesta. Edullisimman listalinnan eräs muoto on ”Tuotteet alkaen” –hinnoittelu, jossa kukaan ei oikeasti ole kiinnostunut näistä tuotteista. (Herranen 2011, 93–95.)
Myyntityössä tulisi tarjota asiakkaalle kolme vaihtoehtoa (”kolmen vaihtoehdon tekniikka”): ”Edullisin tuote”, ”Keskihintainen tuote” ja ”Ylellinen tuote”, joita voidaan sitten vähäisessä määrissä (5 prosenttia) muuttaa asiakastarpeiden mukaan. (Herranen 2011, 93–95.)
KIRJALLISET LÄHTEET:
Herranen, Kimmo. (2011). Kuinka rakensin gaselliyrityksen – Myyntijohtajan vuosi. Julkaisupaikka tuntematon: Talentum.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti
Huomaa: vain tämän blogin jäsen voi lisätä kommentin.